今年上半年，医药行业存活的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标致使的价格角逐失去理性等等，这给大家企业的生产经营工作带来了很多不利。面对困难形势，大家在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一着不让，内抓管理细致入微"的工作思路，积极采取应付手段，解决不利原因，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下获得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，达成双过半。

1、主要经济指标完成状况：

1、达成收益：目的数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;

2、销售收入：目的数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；

3、工业总产值：目的数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；

4、存货周转天数：目的数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；

5、应收帐款周转天数：目的数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；

6、产销率：目的数为00％，上半年实绩00％。

2、上半年工作的总体评价：

（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

因为遭到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，致使有的医院对正常的业务工作都不予接待，给大家的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新产品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高重压及与之匹配的勉励机制，使大家的专科用药销售再上一个新台阶。但因为医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与大家的预期还有肯定的差距。同时，大家设置了专职职员梳理、强化途径跟踪管理，发展维护公司普药和传统用药市场，达成与现有医药业态相衔接的工作机制。

大家在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，借助企业的商品优势、品牌优势，积极寻求对传统特点品种的总代理和地区代理，充分借用代理商的途径优势、互联网优势和机制优势，扩大大家商品的销售。

上半年，大家企业跟踪的5个重点商品：000，与去年同期相比销售量均有所降低。但大家的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没生产的老商品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推广品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

（二）新品开发和科技进步成就显著，gmp管理工作进一步加大。

依据"二个开发"（即市场开发、新产品开发）一块抓的原则，企业加强了新产品研发的跟踪力度，并对已获得商品生产批件的品种着力做好产业化的前期筹备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包含00、00等新品的大生产工艺参数探索工作，为这类商品顺利投放市场做好工艺技术筹备。

同时，大家还打造gmp长效管理机制，组织全员进行有关文件的再学习和考核，需要每一位职员从思想上高度看重、生产过程中严格实行。并且强化对进厂材料、出厂成品水平检验，加大生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状况，降低非必须的生产过程中的本钱上升。

今年上半年，大家主要商品一次合格率均达到考核指标，商品市场抽检合格率100%。

（三）降本增效效果明显，管理工作得到加大。

今年，大家继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制成本支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的基本特点，即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、收益空间不断降低的实质，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每一个部门、每一个步骤、每一个职位订出降本增效的目的、手段，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核获得效果的基础上根据"四定原则"（即：定项目、定目的、定责任人、定考核方法）拟定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的减少采购本钱、推广本钱、管理本钱等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了本钱成本上升的势头。

3、存在的问题及下半年工作重点：

总结上半年的工作，看到大家获得好营业额的同时，大家也要看到现在存在的问题：国家宏观经济政策没松动，企业经营风险上升，市场开发困难程度增大，企业资金紧张，市场角逐激烈。下半年大家工作的总体指导思想是：准时学会市场信息，全方位、正确地剖析、把握市场脉搏及进步方向；竭尽全力、振作精神、克难攻坚；大家工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，大家的具体手段为：

1、市场开发工作：剖析研究市场，跟进有力手段，继续抓住四个方面也就是抓主商品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创推广工作的新局面。

第1、继续抓好市场互联网建设，特别是重点品种的终端市场互联网建设,在巩固现有市场的同时，全方位拓展第三终端及低端市场的营销工作，结合农村市场因为"新农合"政策颁布而显现的500亿商业机会，与社区医疗服务中心构建工作的启动，拟定相应推进计划及工作手段、销售勉励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务职员的工作积极性，力争获得高档、中低端市场双赢。

第2、公司所有工作要继续围绕市场、加大服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同区域、不同客户的状况，采取积极灵活的销售方案，对角逐性品种实行商品扩张策略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发策略；对特殊规格品种实行差异化销售策略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新品的市场开发，进一步进行商品结构调整。

第3、继续抓好推广队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，重点是调动一线推广职员的积极性，激起他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难区域，在抓全方位工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种降低量大、新产品及低端市场开发能力弱的地区，给予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。

第4、高度看重推广风险，加大重点顾客维护，准时学会顾客的动态信息。各区域按期反馈重点顾客的经营情况和相同种类品种的有关信息，发现问题，准时反馈，减少风险发生的概率。